2. 운동화 브랜드 사업계획서

안녕하세요 당신도 직장의 신 MBA출신 직장인 후랭쿠입니다. 

 저번 시간에는 막걸리에 대해 말해보았습니다. 오늘은 두번째 시간입니다. 주제를 여러가지 놓고 고민을 해보다가 개인 운동화 브랜드 창업에 대해 여러가지 아이디어를 나열하는 시간을 가져보도록 하겠습니다. 앞으로 사업진출 기획 시리즈를 통해 이런 저런 아이디어 및 방법론 등을 나열하고 실제 조사과정을 공유해보도록 하겠습니다. 

두번 째 주제는 운동화입니다. 스니커즈나 농구화 등 여러가지 운동화들이 있습니다. 유명 DJ나 가수들과 디자인 관련 협업 브랜드를 내거나, 축구나 농구같은 인기 스포츠 선수들의 스폰서십을 맺으면서 론칭하는 경우도 있습니다. 예전에는 대한민국을 떠들썩했던 스베누 사건도 있지요.   

이번에는 사업 계획에 맞춰 가상으로 사업계획서 초안 계획을 직원들과 공유하는 것처럼 글을 써보겠습니다. 

1. 회사소개

 저희는 운동화 브랜드 론칭을 준비 중인 회사 "더 후랭쿠"로서, 트렌디한 디자인과 높은 품질로 유명한 브랜드를 만드는 것이 목표입니다. 우리 회사는 높은 품질의 제품과 고객 만족을 최우선으로 생각하며, 지속적인 연구 개발과 디자인 업데이트를 통해 고객들에게 더 나은 제품을 제공할 것입니다.

2. 시장 규모 및 주요 진출 시장 선정

최근 운동화 시장은 급속하게 성장하고 있습니다. 선진국에서는 건강한 라이프스타일에 대한 관심이 높아지면서 운동화의 수요가 급증하고 있습니다. 또한, 운동화를 패션 아이템으로 인식하는 소비자도 늘어나고 있습니다. 이에 따라 전 세계적으로 운동화 시장은 큰 규모를 형성하고 있습니다.

3. 브랜드 컨셉트 및 디자인 결정

 저희 "더 후랭쿠" 브랜드의 컨셉트는 "자유롭고 모험적인 정신" 입니다. 자연과 조화를 이루는 컬러와 감각적인 디자인을 바탕으로, 모험적인 정신을 지닌 소비자들이 즐기는 활동과 함께 어울리는 운동화 브랜드를 만들 것입니다.

4. PESTEL 분석

 -정치 (Politics):

• 운동화 시장에서도 정부의 규제나 세금 등 정치적인 변화가 브랜드에 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 무역 제재나 세관 문제 등 정치적인 이슈가 발생할 경우 운동화 제조 및 유통에 영향을 미칠 수 있습니다. 내가 한국에서 직접 생산을 할 것인지 해외에서 OEM 업체에 맡기고 수입을 하거나 중계무역을 할 것인지 여러번 생각을 해봐야겠습니다. 

- 경제(Economic):

• 소비자들의 소득 수준, 인플레이션, 환율 등 경제적인 변화가 브랜드에 영향을 미칩니다. 또한 경기가 불황으로 전환될 경우 소비자들은 가격이 낮은 운동화 브랜드를 찾을 가능성이 높아집니다. 현재의 가격대를 소비자 연령대와 지역별로 조사를 해보겠습니다. 

- 사회적 요인(Social):

• 소비자들의 취향과 추세, 라이프스타일 등의 사회적 요인은 운동화 브랜드에 영향을 미칩니다. 또한, 다양한 문화적 요인과 소수자의 권리 등을 고려해야 합니다.

- 기술(Technological):

• 운동화 산업은 기술적인 변화가 매우 빠르게 일어나는 산업입니다. 새로운 제작 기술, 소재 등이 나오면 이에 대한 대응이 필요합니다.

- 환경(Environmental):

• 운동화 브랜드는 지속가능한 환경을 고려해야 합니다. 재생소재 사용과 같은 환경 친화적인 제조 과정과 환경 캠페인 등을 진행할 수 있습니다.  

- 법적(Legal):

• 상표권 침해, 불법 복제 등의 법적 문제가 발생할 수 있습니다. 또한, 국제적인 법규를 준수해야 합니다. 특히 카피가 심한 국가로부터 내 브랜드를 어떻게 보호 할 수 있을지 방법 강구를 잘 해놔야 할 것입니다. 

5. SWOT 분석

• Strengths: 운동화 제조 및 디자인 분야에서 경험과 노하우 보유, 경쟁 업체보다 높은 브랜드 인지도, 유행에 민감한 소비자 층을 타겟팅 할 수 있는 능력을 고려하겠습니다. 우리가 가진 경쟁력이 무엇인지 아는 순서가 제일 중요하겠지요.
• Weaknesses: 새로운 시장 진출로 인한 미지의 위험, 즉, 새로운 시장 진입으로 인한 브랜드 인지도 부족, 경쟁 업체들과의 가격 경쟁력 부족 등입니다. 이미 시장은 자체 브랜드와 대기업 및 글로벌 브랜드가 공존하며 무한 경쟁 지대에 있습니다. 그들과 차별적인 요소가 두드러지지 않는 다면 바로 시장에서 도태될 것입니다. 홍보 예산도 많이 들겠지요. 지역별로 판매 전략을 어떻게 세울지에 대한 인프라도 매우 미흡합니다. 
• Opportunities: 빠르게 성장하는 운동화 시장, 신규 시장 진출 가능성, 기존 제품 라인업 확장으로 인한 수익 증대 가능성, 지속적인 브랜드 인지도 증대 가능성입니다. "더 후랭쿠"의 다른 시장 진출 가능성이 없다면 과연 누가 이 운동화 사업에 투자를 할 것인지 생각해볼 필요가 있습니다. 
• Threats: 새로운 경쟁 업체의 등장, 지역별 규제나 법적 제한 사항, 경제적 불황으로 인한 소비자 지출 감소

6. V1 - 세그멘테이션& 타게팅 Segmentation & Targeting

• 세그멘테이션: 스포츠 취미를 가진 남성 및 여성을 중심으로 세그멘테이션을 진행할 예정입니다. 각종 스포츠를 사랑하는 사람들에게 꼭 운동을 할때 뿐만 아니라 일상생활에서도 패션 아이템으로 선택 받을 수 있는 브랜드를 만들 계획입니다. 
• 타게팅: 청년층과 대학생들을 중심으로 타겟을 정하고, 이 타겟 층들이 좋아하는 취미활동 및 패션 트렌드 등을 반영하여 디자인 및 마케팅 전략을 수립할 예정입니다. SNS를 통해 그들의 선호 브랜드, 디자인, 색 등을 연구 할 예정이며, 시장을 주도하는 브랜드는 어디가 있는지 살펴 볼 예정입니다.  

7. V1 - 포지셔닝 Positioning (V1) and relation-based advantage (V2)

 '더 후랭쿠'의 우수한 제품 디자인 및 제조 기술, 최고의 퀄리티와 합리적인 가격을 먼저 강조 할 계획입니다. 예를 들어, 운동화 제품의 내구성과 안정성, 디자인 등을 강조하여 '가성비 최고인 고성능 운동화 브랜드'로 인식시키는 전략을 수립할 수 있습니다.

그리고 청년층과 대학생들이 좋아하는 스포츠와 패션 트렌드를 반영한 브랜드로 포지셔닝 할 예정입니다. 

너무 포괄적인가요? 여러분들의 생각은 어떠신가요? 생각하는 브랜드를 위의 분석툴을 이용해 말해보고 자신만의 브랜드를 만들어 친구들에게 설명하여 봅시다. 

 

8. V2 - Interaction Analysis (Customer Decision making process) - 소비자가 제품을 구매하기까지 거치는 단계별 의사결정의 과정을 뜻합니다. 

1. 인지 단계: 소비자는 새로운 제품이나 브랜드를 인지하게 됩니다. 이 단계에서는 광고, 마케팅, 소셜 미디어 등을 통해 제품이나 브랜드에 대한 정보를 수집하게 됩니다. 예, '더 후랭쿠'를 어디서 보셨나요? 어제 광고 멋지지 않았나요? 
2. 관심 단계: 소비자는 제품이나 브랜드에 대해 더 자세히 알아보기 시작합니다. 제품이나 브랜드의 특징, 가격, 경쟁사와의 차이점 등을 조사하고 비교하여 선택의 폭을 좁힙니다.
3. 평가 단계: 이 단계에서는 소비자는 선택한 제품이나 브랜드를 평가하게 됩니다. 제품이나 브랜드의 장단점을 고려하여 구매 여부를 결정합니다.
4. 구매 단계: 소비자는 선택한 제품이나 브랜드를 구매합니다. 이 단계에서는 가격, 품질, 서비스 등을 고려하게 됩니다.
5. 사용 단계: 드디어 소비자가 우리 브랜드를 선택하게 되었습니다. 이제 그들은 선택한 제품이나 브랜드를 사용하게 됩니다. 이 단계에서는 제품이나 브랜드의 실제 성능을 경험하게 되며, 만족도와 불만족도가 형성됩니다. 이제 드디어 할일이 생겼습니다. 
6. 재구매 단계: 소비자는 제품이나 브랜드를 다시 구매하게 됩니다. 만족도가 높을수록 제품이나 브랜드의 재구매 확률은 높아집니다. 또한, 이 단계에서는 소비자의 추천을 통해 제품이나 브랜드의 홍보 효과도 얻을 수 있습니다. 운동화의 수명은 의외로 매우 깁니다. 다만 목적과 흥미에 따라 소장용, 취미용, 리셀용 등 많은 목적으로 판매가 이뤄지니 우리는 다양한 경로에 대해 분석 할 필요가 있겠습니다.  

 

9. V3 - Relationship Life Cycle - 브랜드와 고객간의 상호작용을 이해하고 관리하는데 중요한 개념입니다. 앞서 설명된 의사결정 프로세스와는 유사하지만 차이가 있음을 유의하시기 바랍니다.  

전체 프로세스를 정리해볼까요? 이 단계에서는 직원들과 파트너들에게 어떻게 일을 분배해야할지, 그리고 투자를 언제 받아 언제 수익을 배분하고 다른 신 사업 확장 또는 정리에 대해 생각해봅시다.  

1. 개발 단계: '더 후랭쿠'는 제품 설계 및 생산 준비를 위한 연구 및 개발 단계에 진입합니다. 이 단계에서는 시장 조사, 경쟁 분석, 소비자 조사 등을 수행하여 제품의 기획 및 개발 계획을 수립합니다.
2. 성장 단계: '더 후랭쿠'로 새로운 제품을 출시하면서 매출이 증가하고 시장 점유율이 확대됩니다. 이 단계에서는 제품 라인업 확장, 제품 향상, 판매 채널 확보 등을 통해 시장 성장을 지속적으로 추구합니다.
3. 성숙 단계: '더 후랭쿠'가 시장의 성장 가능성이 한계에 도달하면서 매출 성장률이 감소합니다. 이 단계에서는 시장 점유율 유지, 효율적인 비용 관리 등을 중요시하며, 특히 기존 제품의 대체품이나 경쟁 업체의 출현으로부터 경쟁력을 유지해야 합니다.
4. 쇠퇴 단계: '더 후랭쿠'의 제품이 시장에서 대체품이나 경쟁 업체의 제품으로 대체되면서 매출이 급격하게 감소합니다. 시장에서 유사품이 나오거나 복제품이 나올 가능성이 있습니다. 아니면 아예 대체품이 나올 가능성도 높지요. 더 나쁜 상황으로는 광고모델의 사회적 물의나 제품의 하자로 인한 안 좋은 소문이 있을 수 있습니다. 이 단계에서는 적극적인 비용 관리 및 기존 제품의 단계적 폐기, 새로운 제품 개발 및 다양한 시도를 통해 회사의 경쟁력을 회복하려고 노력합니다. 여기서 리스크 관리를 못한다면 비즈니스의 존폐위기로까지 가게되니 신중한 행동이 필요합니다. 
5. 죽음 단계: '더 후랭쿠'의 제품이 시장에서 완전히 사라지면서 회사는 사실상 운영을 중단합니다. 이 단계에서는 경쟁력 회복이 불가능하며, 시장에서 완전히 물러나야 합니다. 투자자들의 압박을 받을 수 있고, 직원 들 월급 걱정을 해야합니다. 

10. V3 - Network Mapping

• 공급업체: 운동화 제조사, 원단 공급사, 부자재 제조사 (OEM을 할 것인가? ODM을 할 것인가?)
• 유통업체: 스포츠용품 유통사, 패션 전문 유통사, 대형마트, 온라인 쇼핑몰 (타겟을 ABC 마트, 이마트, 쿠팡 등 어디로 잡을 것인가?)
• 경쟁업체: 기존 운동화 브랜드, 패션 브랜드, 스포츠 브랜드 (우리의 경쟁사는 나이키인가, 쇼핑몰의 비메이커인가?)
• 협력업체: 운동선수, 연예인, 패션 블로거/인플루언서, 광고 대행사 (김민재, 손흥민? 아니면 떠오르는 뉴진스?)

각각의 업체와의 관계는 운동화 사업에서 생산, 유통, 마케팅, 그리고 브랜드 이미지 형성 등 다양한 측면에서 중요합니다. 이러한 네트워크 맵핑을 통해 운동화 사업의 전략을 수립하고, 각 분야에서 협력해 나갈 업체를 파악할 수 있습니다. 그림을 그려 맵을 완성하고 토론해봅시다. 

11. 시장 진출 전략 - ARA Map Analysis ( Actors, Resources, Activities)

Actors:

• 생산자: 제품을 제작하고 유통하는 제조업체
• 유통업체: 제조된 제품을 소비자에게 유통하는 판매업체
• 소비자: 운동화 제품을 구매하는 최종 소비자
• 경쟁 업체: 같은 시장에서 경쟁하는 운동화 브랜드

Resources:

• 생산자: 제품을 만들기 위한 원자재, 생산 시설 및 기술, 생산 인력
• 유통업체: 판매 채널, 유통 인프라, 판매 인력, 마케팅 예산
• 소비자: 구매력, 구매 의사 결정에 영향을 미치는 정보, 경험
• 경쟁 업체: 제품 라인업, 브랜드 이미지, 마케팅 전략, 가격 정책

Activities:

• 생산자: 제품 개발 및 생산, 품질 관리, 가격 정책 수립
• 유통업체: 유통 채널 확보, 재고 관리, 판매 및 마케팅 활동
• 소비자: 제품 정보 수집 및 비교, 구매 결정, 제품 사용 후 만족도 평가
• 경쟁 업체: 제품 라인업 업그레이드 및 신제품 출시, 마케팅 전략 강화, 가격 정책 조정

12. 자원획득 전략 Resource acquisition strategies - ARA Framework

1. 직접 생산: 운동화 제조 공장을 직접 운영하여 제품을 생산하는 방식입니다. 이 경우에는 제조공장 운영에 필요한 자금, 기술, 인력 등이 필요합니다. 하지만 이 방법은 브랜드의 품질 관리와 생산효율성을 높일 수 있는 장점이 있습니다.
2. 위탁 생산: 운동화 제조 공장을 위탁하여 생산하는 방식입니다. 이 경우에는 공장 운영에 대한 직접적인 책임이 없으므로 비용 절감과 유연성을 높일 수 있습니다. 하지만 생산과정의 품질 관리와 기술적인 문제가 발생할 수 있습니다.
3. 제조 업체와 제휴: 이미 제조 기술과 시설이 갖추어진 제조 업체와 제휴하여 생산하는 방식입니다. 이 경우에는 자금, 기술, 제조 역량 등을 제조 업체와 공유하며 상호 협력하여 생산을 진행합니다. 이 방법은 브랜드의 자금 부족 문제를 해결하고, 기술력을 공유하여 생산 효율성을 높일 수 있는 장점이 있습니다.
4. 라이선싱: 다른 브랜드나 제조 업체에 운동화 제조 라이선스를 판매하는 방식입니다. 이 경우에는 브랜드의 이미지와 노하우를 공유하여 수익을 얻을 수 있습니다. 하지만 이 방법은 브랜드의 이미지와 품질 관리에 대한 제어력이 상대적으로 적다는 단점이 있습니다.

 

13. 장단점과 가설적 소득 Benefits, Disadvantages and Hypothetical Outcomes

장점:

• 기존 경쟁 업체의 시장 지위를 약화시키고 우리 브랜드를 강화할 수 있다.
• 제품 및 브랜드 인지도를 높일 수 있다.
• 우리 제품이 시장에서 인기를 얻고 판매량이 증가할 가능성이 높다.

단점:

• 신규 진입 업체이다보니, 초기 투자 비용이 높다.
• 시장을 개척하는 데, 인력 등이 부족해 시간이 오래 걸릴 수 있다.
• 경쟁 업체의 반격이 예상되어 추가 투자가 필요할 수 있다.

가설적 소득:

• 새로운 시장 점유와 판매량 증대를 통해 수익 증대가 기대된다.
• 브랜드 인지도 및 인기 상승으로 인한 가치 상승이 기대된다.
• 우리 브랜드와 제품이 시장에서 선도적인 위치를 차지할 수 있다는 기대가 있다.

 

14. 추진요인, 저항요인 Force Field Analysis - Drivers and Resistors that impacts the mode of entry

 

<추진 요인>

1. 수요 증가: 운동화 시장은 성장세를 보이고 있으며, 특히 유행과 라이프스타일에 대한 관심이 높아지면서 수요가 더욱 증가하고 있습니다. 따라서 수요에 대응하기 위해 브랜드를 추진하는 것은 유망한 전략입니다.
2. 브랜드 경쟁력 강화: 운동화 시장은 경쟁이 치열한 분야입니다. 따라서 브랜드를 강화하고 높은 수준의 제품을 제공함으로써 경쟁력을 강화할 수 있습니다.
3. 기술 개발: 운동화 시장은 기술 개발에 많은 비중을 두고 있습니다. 따라서 새로운 기술을 개발하여 제품의 기능성을 향상시키는 것은 브랜드 추진에 도움이 됩니다.

<저항 요인>

1. 자금 부족: 운동화 브랜드를 추진하기 위해서는 상당한 자금이 필요합니다. 특히 초기 자금 부족으로 인해 브랜드 추진이 어려울 수 있습니다.
2. 경쟁 업체: 운동화 시장은 경쟁이 치열한 분야이기 때문에 경쟁 업체들이 높은 경쟁력을 가지고 있을 수 있습니다. 이에 대응하기 위해서는 높은 수준의 제품과 브랜딩이 필요합니다.
3. 제품 수명 주기: 운동화 제품은 수명 주기가 짧은 제품이기 때문에, 브랜드의 지속성과 성장을 위해서는 새로운 제품과 기술을 개발해야 합니다. 따라서 제품 개발에 대한 연구와 개발이 필요합니다.

 

15. 시장침투 전략 Push and Pull Strategies to penetrate the market

Push 전략

• 제품을 만들어서 대량 생산한 다음 유통 채널을 통해 소비자에게 직접 판매하는 전략입니다. 예를 들어, 인터넷 광고, 판촉 행사, 할인 쿠폰 등을 사용하여 소비자에게 제품을 알리고 판매합니다. 

Pull 전략

• 반면, Pull 전략은 소비자들이 우리 브랜드를 찾도록 만들어내는 전략입니다. 예를 들어, 우리 브랜드의 인기 상품을 대중들에게 소개하고, 브랜드 자체를 홍보하는 브랜드 마케팅, SNS 채널 운영, PR 활동 등을 통해 소비자들이 브랜드에 대해 관심을 가지도록 합니다.

16. 결론

1. 성장하는 운동화 시장: 대한민국의 운동화 시장은 지속적인 성장세를 보이고 있습니다. 최근 대세인 '스니커즈'에 대한 수요도 높아지고 있습니다. 이에 따라 새로운 브랜드가 출시되는 것도 자연스러운 현상입니다.
2. 높은 구매력과 소비심리: 대한민국은 높은 구매력을 가진 국가 중 하나입니다. 이에 따라 고가의 운동화도 수요가 높습니다. 또한, 운동화는 라이프스타일과 밀접한 연관이 있어 패션성을 중시하는 소비자들도 많습니다.
3. 기존 브랜드와의 경쟁력: 대한민국에서는 기존에도 다양한 운동화 브랜드가 존재합니다. 그러나 이들 브랜드는 대부분 스포츠와의 관련성이 높습니다. 운동화를 패션 아이템으로 접근하는 새로운 브랜드는 이들과 경쟁할 수 있는 경쟁력을 가질 수 있습니다.
4. 전문가와 인프라 시스템: 대한민국에는 운동화 디자인 전문가와 제조 업체, 유통망 등 전문적인 시스템이 구축되어 있습니다. 이를 통해 새로운 브랜드도 경쟁력 있는 제품을 출시할 수 있습니다.
5. 글로벌 시장 진출 가능성: 대한민국의 운동화 브랜드가 글로벌 시장으로 진출할 수 있는 가능성도 높습니다. K-팝과 K-뷰티 등의 한류 콘텐츠가 세계적인 인기를 얻는 것처럼, 운동화도 대한민국의 브랜드로 성공적인 글로벌 진출이 가능합니다.

이러한 이유들로 인해 대한민국에서 운동화 브랜드를 론칭하는 것은 사업적으로 타당합니다. 단, 경쟁이 치열한 시장이므로 출시 전 충분한 시장조사와 마케팅 전략 수립이 필수적입니다. 

어떠신가요? 술 안주거리로 또 다른 과제가 생겼다고 생각하지 않으신가요? 

역시 너무 뜬 구름잡기같은 소리였습니다. 필드에 계신 분들에겐 "이게 뭔 소리야?"라는 헛소리로만 들릴 수 있지요. 

투자금이나 자본을 설정한것도 아니고, 모델을 스니커즈로 할지, 등산화로 할지, 아니면 정말 순수 스포츠 운동화로 할지 정한것도 아니니 말입니다.  

나중에는 실제로 돈을 투자해보면서 비즈니스 캔버스 모델도 작성해보고 투자유치도 해보는 과정을 겪어볼까 합니다. 지금은 어디까지나 창업을 꿈꾸는 여러분들에게 이런 기본적인 생각은 적어도 해보셨기를 기대하면서 적어보고 같이 공유하는 것이니, 너무 포괄적이라고 비난하지는 말아주시기 바랍니다. 

더 좋은 아이디어가 있으면 같이 공유하여 봅시다. 

다음 주제는 뭐가 좋을까나. 

 

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패션 브랜드 런칭하기 ① | ㅍㅍㅅㅅ (ppss.kr)

패션 브랜드 런칭하기 ①

 

신발정보지식포탈 슈넷(신발산업진흥센터) (shoenet.org)

신발정보지식포탈 슈넷(신발산업진흥센터)

나락에 빠진 회사를 구한 스니커즈 브랜드, '.. : 네이버블로그 (naver.com)

나락에 빠진 회사를 구한 스니커즈 브랜드, '캐치볼'ㅣ인터비즈

 

중국 갔던 신발공장들, 부산 컴백 왜? | 중앙일보 (joongang.co.kr)

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